Тенденция дальнейшего увеличения селлеров сохранится. Так как подобных площадок становится больше, вместе с числом пунктов выдачи. Клиентам удобнее заказывать товары в одном месте и забирать их рядом со своим домом спустя короткий промежуток времени.

Поэтому бизнесменам важно уже сегодня понимать, как бороться за потенциального покупателя в супер-конкурентной среде. Правила продвижения на маркетплейсах может отличаться. Например, у Ozon одни особенности, а у Wildberries – другие.

Какие существуют правила продвижения на Озон?

Нужно ответственно подойти к созданию карточки товара. Ее Rank определяет позицию во внутренней поисковой выдаче. В названии не должно быть ошибок. Оно обязано совпадать с изображением.

В описании следует применить ключевые фразы и избегать воды. Рекомендована загрузка только качественной фотографии товара. Чтобы по ней потенциальный покупатель мог оценить качество и другие важные характеристики.

Еще следует выбрать соответствующую категорию. Например, недопустимо присутствие носков в разделе с елочными гирляндами. Цена должна быть конкретно, а не «от-до». Прочие особенности продвижения на Озон, которые помогут начинающему поставщику качественно оформить карточку товара:

1. Внимательно ознакомьтесь с условиями договора, который предлагает заключить маркетплейс. Это поможет избежать блокировки и, как следствие, потери объемов продаж.
2. Системно используйте аналитику и выявляйте закономерности.
3. Начинайте с демпинга. Уменьшите стоимость товара на старте продаж, работая в минимально возможную прибыль. Затем можно постепенно поднимать цену, когда пойдут положительные отзывы и повысится Rank товара.
4. Контролируйте остатки на складе. Нельзя, чтобы наиболее продаваемая продукция была в ограниченном количестве.
5. Часть товаров продавайте по большой скидке или даже с нулевой прибылью. Взамен покупателей попросите оставить положительный отзыв в карточке.
6. Применяйте акции.

Такой подход на поможет получить большое количество отзывов, что позволит усилить продвижение на маркетплейсе и повысить уровень доверия к магазину на площадке. На следующих этапах можно повышать стоимость товара, чтобы получить больше прибыли.

Также обязательно добавьте все карточки в систему продвижения и установите ставку. Выручка гарантированно возрастет, при правильном добавлении товаров.