Ипотека в первой половине 2022 года стала недоступна для большинства потребителей. Если у пожилых людей есть накопления в наличных финансах, то у молодёжи таких накоплений нет, поэтому и позволить себе ипотечный кредит с текущими ставками они не могут. Поэтому продавцам недвижимости ориентироваться сейчас следует именно на пожилых покупателей. Быстрая продажа квартиры в данном случае будет возможна, если вы обратитесь в квалифицированное и известное агентство недвижимости, где вам назначат грамотного риэлтора.

Учитывая специфику покупателя пожилого возраста, вы будете в плюсе, если у вас 1-комнатная квартира большой площади, в ней есть балкон и большая кухня. Именно такие объекты сейчас пользуются спросом у покупающих пенсионеров. Совершенно необязательно, чтобы объект находился в крупном городе, пенсионеры готовы жить и в отдалении от них. В любом другом случае вам придётся идти на значительные уступки по цене, чтобы продать побыстрее своё жильё.

ТОП-5 правил успешного показа квартиры покупателю

1. Уберите всю лишнюю мебель из квартиры. Покупатель на показе мысленно представляет себе, как обставит по-новому его новое жильё, поэтому, чем меньше будет лишних вещей, тем лучше.
2. Сделайте влажную уборку во всех помещениях. Чистота привлекает людей. Именно этим правилом пренебрегает значительная часть продавцов.
3. Постарайтесь сделать так, чтобы при осмотре в квартире находилось как можно меньше людей. Детей лучше отправить в гости к бабушкам. Покупатель при осмотре не должен отвлекаться от главного.
4. Рассказывайте покупателю о плюсах не только своего жилья, но и той инфраструктуры, которая станет ему доступна, если он купит вашу квартиру. Если поблизости есть парк, поликлиника, сетевые магазины, образовательные учреждения – это будет плюсом.
5. Подготовьте квитанции об оплате за услуги ЖКХ, чтобы покупатель видел, что долгов по ним нет.

Возможно, в скором времени ипотечные ставки вернуться на свои прошлые значения и рынок недвижимости снова оживёт. Этого хотят все – и продавцы, и покупатели, и агентства недвижимости. Рядовым потребителям остаётся только надеяться на это.