Схема работы b2b имеет существенные отличия от других методов организации продаж. Так в сравнении с работой на конечного потребителя, работа с корпоративным клиентом отличается уровнем оборота активов, другим маркетинговым подходом и организацией поставок.

Определение b2b схемы продаж

Зачастую b2b продажи упоминают как оптовую торговлю. Традиционно считают рынок b2b оптовым, в то время как b2с – розничным. Опыт показывает, что одна компания может работать одновременно на двух этих направлениях. Как пример можно взять оптовую торговлю стройматериалами. Данная продукция с одной и той же базы может идти в магазины оптовыми объемами и одновременно отпускаться поштучно розничным покупателям.

Данная универсальная схема работы достаточно легко управляется гибкой ценовой политикой и значительным дисконтом крупным потребителям.

Если брать полное представление, то сфера b2b распространяется намного дальше оптового сегмента. Здесь можно добавить операции с сырьевыми ресурсами, полуфабрикатами для крупных производителей, поставка производственных линий и оборудования для бизнеса, которое оптом продать практически невозможно.

Сюда же можно отнести и огромный срез компаний оказывающих сопровождение для своих бизнес партнеров:

• Консалтинг в сфере организации продаж;

• Реклама;

• Оборудование, поставляемое в лизинг;

• Услуги юриста;

• Услуги бухгалтера.

Кроме этого активно развивающиеся электронные торги, так же можно обозначить как b2b.

Отсюда следует заключение, что b2b служит для организации продаж и предоставление услуг для коммерческих и производственных целей или дальнейшей перепродажи, а к b2с, продажи частного характера для личного или мелкооптового покупателя.

Отличия b2b схемы продаж

Как известно именно цели клиентов определяют спрос и активность продаж на рынке. В этом и заключены отличия b2b. Эта схема торговли создана исключительно для получения максимальной прибыли, в то время как схема b2с призвана удовлетворять потребности конечного потребителя.

Исходя из этого несложно понять что крупные корпоративные закупки совершаются исключительно для получения прибыли. Для этого рынок b2b, дает большие возможности:

• Крупнооптовая цена продукции или оборудования;

• Инновационный маркетинговый ход;

• Более эффективное использование имеющихся ресурсов.

Соответственно имеют различия и способы составления договоров, объемы поставок и другие составляющие данного типа продаж.

На рынке розничной торговли возможны успешные продажи только при взаимной договоренности массового покупателя и продавца. На рынке b2b, зачастую зависит исход совершения сделки и здесь немаловажную роль имеют такие факторы как личные качества, знакомства и предпочтения определенных лиц.

Можно сказать, что достаточно заинтересовать одного нужного человека, чтобы успешно заключить сделку по технологии b2b.

Источник информационный портал Promdevelop